2015年12月10日，由国家广告研究院主办、知萌咨询机构承办的“2016中国精众营销年度峰会”在三亚海棠湾威斯汀酒店隆重召开，同时《2015-2016中国精众营销发展报告》发布。
本篇文章将详情解析报告中的核心部分，包括以“精致化转型”为主题的最新精众消费趋势，以及为企业的转型路径、精众营销实践提供的更具体指导方法和营销策略。站在2015-2016年的精众营销 1.中国增速换挡只是表象，转型升级才是实质。2.传统消费向新型消费升级的趋势将会越来越明显，速度越来越快，各个产业都在寻找新动力。3.品牌升级时代到来，品质取胜成为必然，精品、精致化的产品将是未来决胜中国消费者重要的砝码。4.大众市场的挑战在加剧，竞争日益激烈。企业顺应经济大势的策略转向 变化1：企业向价值链的中高端转移成为趋势。变化2：企业为中国消费升级而变。变化3：“精致化转型”成为很多企业应对中国市场的重要策略。变化4：品牌营销逻辑的调整，深入耕耘多元的精众市场。变化5：从大众到精众，营销模式从粗放营销到精细化营销的改变。精众营销的核心要义 经过课题组三年多的综合研究与测算，截止到2015年年底，符合精众市场特征的消费人群占据了中国城市人口的12.6%，达到了1.02亿人。当大众市场进入一片红海，精众市场却在逆势增长。以汽车为例，2015年中国汽车市场进入平稳增长阶段， 但是，数据显示，精众人群购车热情依旧高涨， 半年预购率高达 24.2%， 是大众人群购车预购率的 16.7 倍， 精众人群在汽车消费市场贡献 63.5% 市场份额。精众市场的典型消费群相——每个群都有独特性。无论个人还是群体，这种认同不是一劳永逸的，需要不断再生产，在与外界的冲击与碰撞中不断得到确认和加强，即从社会认同到身份认同转变：品牌要帮助消费者建构自我“认同感”和“归属感”。
各行业如何深耕精众？策略与案例1.快消品变化趋势：高端化适应新常态，中国快速消费品市场增速放缓，推出精众产品提升品质成趋势，价格的上升是市场增长的推动力。快消品其他观点：品质是首选，甚至对于一瓶简单的矿泉水也要有品质保障。精众饮品消费首选高端品牌，功能饮料脉动和红牛渗透率较高，乳品选择蒙牛特仑苏和伊利经典的比例较高，矿泉水首选恒大冰泉和昆仑山。
快消品策略启示：产品的功能定位精准；品牌定位要符合精众自我需求和场景；要围绕个性化族群做营销；大众传播与精众传播无缝对接。
2. 手机市场变化趋势：高端智能手机从二元世界到多级争夺，国产品牌在中高端市场发力取得明显成效。
手机部分其他观点：精众对科技较为偏爱，新产品的尝鲜者。精众是中高端智能手机的重度消费者，精众最新手机的平均价格3872元。 精众用移动互联网链接生活和社交关系，在品牌营销传播渠道选择方面，移动互联网应受到重视。手机进入了一个比拼细节体验的时代。精众更新手机的驱动力。华为在精众中的市场渗透率稳步增长，从11%增长至16% ，说明了本土品牌的精众化战略初显成效。 精众手机市场未来预期：苹果、三星和华为成为精众会考虑的三大品牌。
手机策略启示：手机产品由内生式渐进性创新所带来的用户体验的提升，成为手机产品竞争的关键；手机产品的延展性成为衡量厂商移动生态系统的重要因素；手机有望发展成为多移动设备中心，同时成为内容和服务的基础设施，手机厂商需要打造的自身的生态链。
3. 汽车市场变化趋势：高端品牌的亲民价格与自主品牌的高端化尝试，顶级豪华品牌和自主品牌同齐聚精众市场，“瞄准精众”打破传统的汽车市场格局。汽车部分其他观点：汽车品牌情感利益元素从“社会化”向“个人化”演变，与2014年相比，精众汽车需求量依然旺盛，主流车型仍然是SUV，中高端城市运动型汽车（suv）和汽车的“时尚感”、“科技感”成为年轻消费者的需求。 对新能源车接受度有所上升，混合动力车的需求更为突出。 奥迪、宝马、奔驰成为精众最爱品牌。
汽车策略启示：围绕精众体验和需求重新配置资源；为精众打造全方位智能化用车生活；为精众打造富有“正能量”的汽车品牌。4.家电市场变化趋势：高端家电逆势增长，精众更愿意选择中高端家用电器，“品牌知名度”和“产品口碑”能影响精众购买决策。家电其他观点：在将来的生活中，精众人群的智能设备多元化是必然趋势。 大品牌和功能丰富影响精众对智能设备购买决策，精众对智能设备的依赖是让生活更多元化进行网络互联。
家电策略启示：打造更好的满足消费者需求和体验产品，品牌应注入更多情感化元素，丰富多样的私人定制。
5.金融理财消费市场变化趋势：精众人群理财需求从“单一化”向“复杂化”和“多元化”转变。
金融理财消费市场其他观点：精众成为互联网金融的争夺群体，如何匹配“精众”的需求对于金融行业而言也是一个重要的命题。随着精众年龄的增长，家庭收入投资比例越大，男性投资比例大于女性；男性比女性愿意选择收益高风险高的理财产品； 70后80后是各种理财产品的主流人群。 互联网金融产品渗透率逐渐提升，理财通-微信和京东小金库比较受精众人群青睐，80后和70后主要选择余额宝和陆金所，90后更愿意选择理财通-微信和活期宝。 精众选择互联网金融产品主要看中“品牌信誉和知名度”、“资金安全性”和资金的灵活程度。 精众更偏好安全性比较高的国有银行和服务比较好的招商银行。
金融理财消费市场策略启示：存款产品创新；保障本金的投资产品；用新技术、新理念带动金融产品创新；金融产品多元化并差异化。
以上只是报告的一部分，报告还刊登了数十个知名企业的精众营销实战案例，包含了产品创新、营销渠道创新等方面。JEEP、宝马、克莱斯勒、路虎、达能碧悠、蒙牛冠益乳、嗨milk、联想Thinkpad、卡萨帝、陆金所等知名企业的精众营销案例。这不仅是一本精众营销的工具书，也是一本精众营销的实战指南。
《2015-2016中国精众营销发展报告》对“精众”的定义、精众的消费趋势和精众营销模式进行了深度的解读，在行业引起了极大反响，很多企业从产品创新、品牌升级等方面开始实践精众营销，目前已经有很多品牌，如宝马、英菲尼迪、三星、卡萨帝、蒙牛、青岛啤酒、脉动、达能碧悠等都在实践和应用“精众营销”。