价格战如何应对
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其实，价格战也是一种不错的竞争策略，方法简便，组织实施容易，且市场见效快，适用范围广，几乎适合于所有的企业采用。然而，价格策略用起来容易，可实施了之后，究竟有多长远的效果，所带来的实际收益和风险又都有哪些，可就需要认真考察了。
不过，有一点可以肯定的是，过多的使用价格策略，带来的问题也是显而易见的:打乱生产及营销计划，直接损失利润，养成业务人员及客户的坏习惯；在一定程度上形成对价格的依赖等待思想等等负面问题。当然了，作为财大气粗的大型企业，面对这些价格战所带来的负面问题，是有能力和信心来面对和解决的，况且有时候是作为有力的竞争利器，价格战也会给大企业带来清洗竞争对手，改变市场游戏规则，扩大市场份额，发掘市场新机会等正面作用。
所以，大企业往往是价格战的发动者，那么对中小型企业来说，若是不跟吧，丢客户，跌销量，若是跟随下去，自己能不能熬得过去还很难说。总而言之，对于中小型企业来说，价格战给中小型企业所带来更多是危害和风险。
俗话说“凡事预则立，不预则废”。所以，预防无疑是中小型企业最有效的解决办法。
预防之一:设定和列举价格战的发起者:一般来说，大型企业往往是价格战的发起者，那么，作为中小型企业，首先就要弄清楚，当前有哪些企业可能会发起价格战，设定成为危险对象，按照危险等级，进行一一排序，尤其是那些有过发动价格战历史的企业和新入本行业的企业，是要作为危险中的危险来重视的。
预防之二:会在哪里发动价格战:将设定为危险对象的大企业再进行链条分析，企业的运行是一条完整的链条，从原料采购，到生产，到销售，这其间有若干个环节点，这些环节点组成了企业运行的链条，这些环节点上某一个点出现异常，都有可能导致企业发动价格战，这里需要把这些环节点逐一列出设定，做到有所了解。
预防之三:在什么时候会发动价格战:大企业不会无缘无故的发动价格战，必然是受了什么刺激或是影响。例如，行业突变，新竞争对手的出现，原料价格异动，财年的结算，上市企业的结算期临近，企业的人事变动等这些因素都会导致价格战的出现，这些有可能导致出现价格战的因素都得进行目标设定，在设定之后，就要进行有针对性的监控，建立一定的信息收集渠道和分析体系，及时观察这些大企业在相关方面的变化情况，以及对价格的影响程度。
预防之四:准备预案:价格战一旦发生，很多中小型企业往往是乱成一锅粥，老板们的脑子出现经常性短路，疲于应付，难免忙中出错，从而导致出现更大的损失。所以，在平常时期，在中小企业的老板们脑子清醒的时候，就得进行相关预案的提前准备。
人在轻松环境中考虑问题容易把文章来源华夏酒报事情想得很细，提出许多建设性的方案，对这些已发生的案例的处理情况做出总结与评定，并进一步进行修改，对一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析论证，制定安排出较为妥当的解决方案，最大化发挥大家的想象力，把问题想透，尽可能地细化。
预防之五:提前告知:价格变动的主要危害是体现在对下游客户的影响上，因为价格变动，下游客户自然出现改变进货对象，压缩进货量等状态，这对中小企业的销售工作会产生较大的负面影响。在此，中小企业可建立对下游客户的价格战预告制度，提前给相关客户提供行业分析建议，主动提前告知下游相关价格变动事宜，争取客户的理解与配合。
预防之六:建立复合利益体系:若是下游客户仅仅是因为价格变动，改变进货数量和进货对象，也就说明了另外一个问题:企业与客户之间，是完全靠产品维系在一起的，依托产品利益作为合作中的利益点，而没有其他的利益形式。这种建立在产品基础上的利益形式，属于单一利益形式，单一的利益形式是很容易受到这样或是那样的干扰，例如一旦出现价格战这种事情，企业与客户之间所建立起来的合作关系很快就被冲垮了。这里就需要中小企业主从更深的角度来思索一个问题，企业与客户之间，除了单一的产品利益之外，还能为下游客户带来哪些其他的利益形式，使得企业与客户之间实现多利益形式构成的复合利益，使得双方的合作关系更为紧密，更加牢固。这样，即便是出现价格战之类的事情，也不会产生严重的负面影响。
在商业领域，任何问题都有解决方案的，我们研究商业问题，其实也就是在寻找低成本的问题解决方案，上述只是一些从预防的角度来采用的低成本解决方案。除此之外，还有很多低成本的解决方案可以考虑，例如，产品策略的差异化，销售渠道和销售模式的差异化等等。总而言之，当中小企业面对价格战时，不能只从价格本身的着眼点去面对，去解决。
营销策略之如何应对价格战
1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。
营销策略之如何应对价格战
1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。
如何应对价格战
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现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。
通常面对价格战，商家应对的方式无外乎以下几种：
1
降价
你降我也降。这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能在降价，结果利润越来越小，最后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。
2
明星代言
不降，打明星牌。对方拿着降价来挑战，自己既不讲价，也不出手，那怎么办？找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。
3
买赠
不降，追求附加价值。这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用；如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力；你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。
由此可见，最后一种应对方式，是效果最显着的。至于很多企业最终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重营销忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对价格战的时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。
做生意价格战如何应对
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。
当然，真实操作下正常能打价格战的都是把握住货源的大商家，小摊子或非真正货源地想靠价格战赢得胜利最终只会把自己整死，因为货源和最终的价格并不掌握在自己手中，小摊子（明知是价格战）只能每天寻找一些‘凯子’希望砍砍价，说说优势之类的话，不过那样搞也是死定的（摔锅在货源地只有断了自己的退路，拼死就关门了）。
价格战的好处在真正的大商家操作下，是一种价格优势，不是搞垮对手的手段，价格战只能持续一段时间或者在特定的某一些货比较具备价格优势，不可能长久持续价格战。谁先搞价格谁就必须承担价格战所必带的一切后果（非货源地的商家搞价格战等于会自己作死自己）。
当然价格战的坏处在于‘产品必死’，因为一旦某些产品的价格搞起价格战，以后必然会误导一些客人以为这样的货就值这么多的钱，完全 不知道这其实是价格战引发的低价潮，所以大商家一般会选择性的打价格战，选择某些特定的货或者搞一段时间价格战，当然大商家也必然在防备着价格战带来的后果（也避免被摔锅，因为某个价格一旦做不下去就必死），同时大商家会绝对的避免接触到那些小摊子搞价格的，因为小摊子一般是打游击战的，拼死了就关门，而正规大商家做的生意合作长久，不可能为了一颗快要枯死的树放弃整片森林。
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注意价格战和搞价格不一样。
搞价格的都是些不入流的混子，自己手里没货！拿着几张图几个样品再市场上乱报低价，再到供货商那乱砍价，非常投机近乎诈骗！
怎样打好价格战 如何应对 同行打价格战
当服装都是高价时，消费者自然货比三家，寻找更加便宜的服装店消费。服装店主为了在销售平淡的情况下尽快出售服装，就容易在价格上进行相互压制，以此来争取更多的消费者。价格战从来都是恶意的竞争，最后的结果是让众多的服装店主两败俱伤，尤其是在服装市场里，毗邻的服装店进行价格战时，更容易相互伤害。那么服装店主如何避免与同行的价格战呢?今天女装网就来分享几个实用方法吧。
3.减少其他支出成本
现在很多服装店主在成本支出上开始缩减。因为，服装进货价，店铺房租，电费水费都上涨的情况下，服装店主需要在其他方面减少自己的成本压力。具体的做法有与别人合租一个仓库，减少雇佣工人的人数等等。只有自己的成本减少了，服装的价格才会更有优势。
服装店主如何避免与同行之间的价格战？以上就是女装网分享的避免同行间价格战的几个实用方法了，希望能够对大家有所帮助。
价格战怎么办
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如何应对价格战
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。
价格战的意义
不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：
1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力资源素质。
尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。
价格战的起因
在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
如何打好价格战
无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：
一、对产品采取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：
1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。如电热水器产品增加无线远控功能，普通空调增加空气净化功能等等。这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。笔者原来所在的中山某厨卫电器公司2001底推出电热水器的时候，为了避免卷进无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。固然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线远控或彩屏显示等功能，在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。短短一年的时间便在全国各大卖场取得了相当的影响和销量，超越了其他同类中小电热水器品牌。对于中小企业来讲，假如处于一个价格战频发的行业，那么明智之举便是避其锋芒，寻找适合自身的发展空间。可以开发一种边沿产品。开拓一个边沿细分市场或者利用一种边沿销售渠道。在国内最近的PC机大战中，几家小电脑公司就是由于它们找到了边沿市场——致力于发展专业的、高绩效的应用软件，才免受PC机价格战之害。
二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销实践中，有时价格战是无法避免的。这时候就要求企业沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。例如，美国西北航空公司在面对太阳乡村航空公司的挑战时，就采取了部分降价的策略。当时，太阳乡村航空公司预备以超低价的往返机票，用16架商用飞机，从西北航空公司手中夺取飞行全美14个城市的航线服务。西北航空公司马上对自己的票价做出了局部调整。此外，西北航空公司料定势单力薄的对手除了降低机票价格外，不可能玩出其他新花样，所以还加强了与旅行社的合作。果然不出所料，没多久，西北航空公司就击退了对手。另外，在国内空调行业的销售中，一些企业经常采用赠予电费的方式也是一种有效应对价格战的方法。
三、推出副品牌和“战斗机”型进行有效阻击。不同的消费人群对产品有不同的消费需求，不同行业的顾客具有不同的价格敏感度。为了扩大品牌的市场占有率.阻击竞争对手同时又不会因采用价格战的方式损害产品品牌形象，适时推出副品牌和“战斗机”型不失为一个很好的方法。如宝洁公司在国内洗衣粉市场的“碧浪”品牌，华虹电热水器推出的战斗机型“一键通”，都在其市场营销中起到了很好的作用，不但有效阻击了竞争对手，巩固了市场，而且进一步扩大了产品销量和品牌着名度。
四、固守品牌定位，紧抓利润重心。当价格战的本钱太高，企业实力和各方面条件不具备时，企业可以考虑以退为进的方法，固守品牌定位，紧抓利润这一根本。 这一点国外企业做的非常不错。90年代初，韩国家电企业进进高增长时期，企业间曾出现过价格过度竞争，时称“出血竞争”。为争夺市场，韩国企业拼命降低利润，甚至用低于本钱价销售。后来，精明的企业看到，“价格战”只能红火一时而尽不能辉煌一世，纷纷另辟门路。三星公司首先转向创扬名牌，开发平面和直角大屏幕电视机，扩大售后服务以及开拓国际市场的多管齐下策略，摆脱了“价格战”的困扰，保持了品牌定位，实现了企业发展的新跨越。家电厂商应该通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展中国市场。美国3M公司也是最擅长采用这个有效应对价格战的策略的外国企业之一。为了避开价格战给自己企业所可能带来的利益损失，它会以利润作为出发点，有时会尽不犹豫地放弃市场占有率。以录像带市场为例，尽管录像带是3M最早开发的，可是后来由于市场上的厂商越来越多，竞争已达白热化程度，各个企业都出现了产品积存，利润越来越微薄。3M公司治理层当机立断，毅然退出录像带市场，将企业人力和资金全部投放在其他创新产品上。结果是，它在录像带销售市场上的损失，转而很快从其他创新产品上得到了丰厚补偿。据资料显示，3M公司的营业收进有40%来源于新开发的产品。
五、对于为了清库存企业主动发起的价格战，在实际操纵中应该确保不对现有销售的产品产生冲击为准。采用差异地化的渠道策略、不同的包装形式或者宣传内容。并且要制定周密的计划，快速行动，及时把握市场反馈，公然降价原因等，以免让消费者对产品品牌产生负面的影响。
对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在企业要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使企业对对手的降价进行有效的反应;其次对消费者行为的研究能使企业避免价格战的爆发;最后企业应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
作为国内的企业来讲，要想走出“价格战”的困扰，应该学会从国外企业应对价格战的实践中汲取经验，更新市场观念，创新企业的经营策略，从根本上摆脱市场过度竞争的困扰。在产品结构调整和品牌创新、新产品开发上多下功夫，尽快上升到以技术竞争取代价格竞争的高度。要坚持不懈地实施创品牌.创名牌。进步企业产品品质，创造优良产品，以名牌战略取得市场突破。在市场销售中主动调整产品市场的销售主攻方向，积极开拓新的销售区域和销售渠道。例如，加速产品从一级市场走向二三级市场，紧抓国内市场的同时考虑开拓国外市场，以避开目前国内同行业的恶性竞争等。同时，还要把“售后服务治理”提升到一个新的层次，把“服务营销”作为企业竞争的核心动力。这样，企业就可以有效避免“价格战”带来的不利困扰，在市场上不断获得新的发展空间。
超市如何面对竞争对手的价格战？
价格战在我们的日常营销实践中都不可避免，应对策略：
一、对产品采取差异化策略。研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。比如你的竞争对手超市针对大米进行价格站，那你就选用食用油进行价格战，或者其他超市里面利润较高的进行适当的价格促销，这是一种差异化的策略，但无论如何都应该积极应对，而非消极被动，要选取部分客户群对价格敏感的商品，有明确针对的客群，而非盲目的随意把商品加入价格战。
二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销中，有时价格战是无法避免的。这时候就要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。比如实行一些积分换购、买赠、捆绑等方式进行应对。
三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，可以通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展市场。
对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能避免价格战的爆发；最后应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
如何看待价格战800字
一、理理我们的思路：如何认识价格战？
价格战久已有之，于今为烈。如果说，在计划经济向市场经济体制过渡之初，人们对于价格战的突如其来还有些恐慌、有些不解的话，那么今天，越来越多的人已经习惯了市场上商品价格的变动，适应了日趋激烈的竞争局面，逐步理解了这种局面形成的必然性与合理性，对于价格战的认识也更加全面、更加理性了。以下一些结论，已经成了愈来愈多的人的共识：
降价不等于价格战。价格战不是一个科学的有准确定义的概念，同时也不是一个严格的法律用语。不能不看到，当前各类媒体上以高频率出现的“价格战”一词，只是采用了人们的习惯说法，即把降价等同于价格战，甚至把一些垄断高利行业价格的正常回归也归于价格大战之列。价格竞争包括了提高价格、保持价格稳定和降价销售等不同的价格策略，而现在媒体上谈论的“价格战”一般只指降价一种。降价销售本来就有各种各样的原因，具体情况需要具体分析，显然不是简单的“价格战”所能囊括的。我们尊重消费者的习惯，使用“价格战”一词，但我们心里应对价格竞争的内涵有准确的把握，同时随着市场经济运作机制的完善，逐步将这个词用得更准确些。
价格战不一定是件坏事。在相当一段时间，价格战曾经是作为贬义词广泛使用的。但今天，随着人们对于价格竞争作用的重新认识，对于价格战已经难以作出简单的是非和褒贬判断。更多的人认识到，从总体上看，价格战是一件好事，是我国社会主义市场经济发育过程中的必然现象。很难设想，社会主义市场经济可以没有合理和灵活的市场定价制度。市场机制的核心是价格机制。价格是资源配置的基本手段，也是市场经济动力的重要源泉。只有当企业能够大大方方地运用价格手段（不管是降价还是涨价）进行市场竞争时，只有当价格战不会引起企业的过多惊恐和政府的过多干预时，我国的市场经济才算是走上了正轨。价格战的频繁出现，说明我国社会主义市场经济体制正在形成和完善过程中。如果在计划经济时期，我们想“价格大战”还想不来呢！
价格战是优胜劣汰的必然过程。价格战并不仅仅是某些生产能力过剩的行业出现的一种特殊现象，而是市场经济条件下必然出现的普遍现象，是市场经济规律的反映。而规律是不以人的意志为转移的。价格战的发生，说明市场淘汰机制开始发生作用了，而只有通过优胜劣汰，才能在新的基础上达到生产和供求的相对平衡。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺、不可回避的环节。它是企业兼并联合、资产重组的前提，是行业结构调整的前奏，是优胜劣汰的必由之路。
鼓励有序竞争，规范无序竞争。价格战是一种经济现象，判断这种现象的合理与否，关键看价格竞争是有序还是无序。“有序”的价格竞争，可以促进市场合理竞争，推动成本降低、结构调整和企业的优胜劣汰，对经济发展是有利的，应当鼓励和支持。而“无序”的价格竞争，盲目打“恶性价格战”，势必带来两败俱伤，不仅对经济发展不利，而且可能造成对生产力和正常经济秩序的破坏。特别是在某些行业中是以国有企业为主，在这些国有企业的产权尚不明确，自我约束机制尚不健全的情况下，更容易导致这种结果。因此，对“无序”的恶性价格战，不能一味叫好鼓励。
随着社会主义市场经济体制的逐步确立，随着竞争观念、市场观念和效益观念的日益深入人心，随着我们对市场经济规律有了更多的认识，对于价格战，我们已经不再谈虎色变了。正如一些经济学家说的：随着改革的深化，“价格战”可能将会像当年计划经济下发粮票那样为大家所认同，所习惯；当我国加入WTO后，回过头再看今天频繁的价格战，可能会发现其中有更多的正面意义。
二、变变我们的观念：加深认识价格战
加深认识价格战，鼓励和规范竞争而不是限制竞争，需要我们解答实践中提出的一系列问题，进一步澄清一些似是而非的观念。
如何区分正常的价格调整与非正常的低价倾销？有学者指出：各个企业的实际成本是有很大差别的，高效率企业的正常价格可能远远低于低效率企业的倾销价格，因此，对于同样的产品，低效率企业以10元进行销售可能必须进行制裁，而高效率企业以5元单价出售反倒不应进行制裁。由于企业有着较大的降低成本的空间，很难确定一个统一的价格标准来限制所有企业的减价或折价行为。因此，认定企业是否有倾销行为只能以企业自己的成本为准，而不能以行业的平均成本为准。在一个产业中，以低于成本进行倾销只可能是少数企业的策略行为，不可能成为多数企业的共同行为。禁止和处罚价格倾销行为，只能采取个案处理方式，即对被证实进行倾销的企业实行制裁，而不宜采取对所有企业普遍进行价格管制的方式。规定适用于所有企业的统一限价标准，必然是限制价格竞争和削弱竞争力的行为。此论为区分二者提供了可适用的标准。
价格战会不会削弱企业技术进步和创新的能力？一种经常被引用的观点认为，价格战降低了企业的赢利水平，因此限制企业降价可以保证企业获得利润，从而使企业能够拥有支持技术进步和创新所需要的资金。而一些专家的论证表明，技术进步和创新的动力和压力远比支持技术进步和创新的资源更重要。我国企业技术进步缓慢的原因主要不是没有技术资源，而是缺乏技术进步的动力和压力。与此同时，企业技术进步的方向和路线存在的主要问题，仍在于缺乏有效的市场竞争。因此，企业技术进步和创新不可能通过人为地维持垄断利润来实现，而只能通过市场竞争的优胜劣汰机制来推动。一些成功企业的实践也表明，企业参与价格战并没有妨碍它们的技术进步，反而成为促进这些企业技术进步和创新的刺激因素。
价格战对消费者有利还是有害？一些报道将降价产品与伪劣产品联系甚至等同起来，劝导消费者面对价格战要“理性消费”。我们不排除在价格战中有此行为，但总的看，企业不降价并不保证企业产品质量高，服务优良，对消费者是有利的。相反，只有强化竞争，包括价格竞争，才能促进企业不断提高产品的性能价格比。企业获得高额利润绝不意味着消费者可以获得质量高和服务好的产品，这样的例子很多，如中国电信获得高额利润时，服务质量并不见得好，而随着垄断地位的削弱，电信总体价格趋于下降，服务质量反而有了明显提高。至于假冒伪劣产品，则不论其价格高低，都应该依法查处，使消费者的利益得到有效保护。如果用假冒伪劣产品去打价格战，这无疑是企业的自杀行为，工商部门也会对其进行处理。
如何正确评价企业和行业的市场绩效？一些人认为，限制企业降价，可以帮助企业脱困、扭亏和获得利润，从而提高整个行业的利润水平。问题在于，利润率高是不是市场绩效好的标志？经济学原理告诉我们：愈是竞争充分，行业利润愈低。因为，竞争越是充分，企业生产率越高，成本也就越低，价格必然降低，同时，利润率通常也越来越趋于下降。所以，一个产业的利润率低，通常表明该产业的发展已经相当成熟，整体效率较高，市场绩效较好。而高额利润的存在则通常表明垄断因素强，市场绩效差。总之，一个产业的市场绩效高低，不应从企业是否获得较高利润的角度来评价，而必须从市场的角度来评价。现在，我国一些仍然处于垄断或部分垄断地位的企业，其利润率很高，这并不说明其效率高，市场绩效好。
三、规范我们的行为：如何应对价格战？
面对价格战这种经济现象，“如何应对”可能比“如何认识”更为人们所关注。由于认识的不同，如何应对价格战也有两种不同的思路。一种意见认为，由于我国的市场经济体制尚未完善，特别是国有企业的产权改革尚未完全到位，所以，在发达市场经济条件下不合理的东西，例如进行价格合谋（价格协议、行业限价）、价格操纵（禁止打折）等等，在我国目前的条件下可能是必要的和有效的。而另一种意见则认为，价格机制是市场经济最基本的竞争机制，限制价格机制的作用，实质上就是阻碍市场经济体制的完善化进程，如果以市场经济体制不完善为理由来实行反市场经济的价格政策和定价行为，就等于强化和固化了现行体制的不完善性。实际上，我国近年来发生限制竞争行为的大都是市场化进程较快（或行政化垄断正在被打破）的产业，每一次限制竞争的行为都是与市场经济原理背道而驰的，都是因为害怕充分发挥市场经济的功能有可能危及自身利益而对市场经济运行机制的破坏。放任价格合谋、价格操纵等限制竞争的行为，一方面损害了市场经济激励效率的作用，保护落后，制约先进；另一方面又使市场经济有可能偏向企业而损害消费者利益的副作用得以强化，使消费者为企业的低效率和体制的不完善付出代价。
市场经济并非十全十美，对于市场的缺陷，只能由“看得见的手”来弥补。对于恶性的价格竞争，由于其后果直接有害于体制的转轨和经济的持续增长，不利于扩大就业，稳定社会，政府不可能无动于衷，有必要果断说“不”、“叫停”，向不正当竞争者亮出“黄牌”甚至“红牌”。但如何说“不”，如何“叫停”，还有一个方法问题。有学者指出，政府作为市场的裁决者，一定要“谨言慎行”，不宜草率行事，更不能违法裁判。比如，行业主管部门用行政命令去禁止打折，或者公开支持鼓励行业价格垄断行为，此类做法既有违市场经济规律，也不符合现有法律规定，客观上也是不可行的。“该出手时就出手”，但出手又不能是“乱出手”，必须于法有据，于理可依。当前政府应该而且可以做的，首先是要加快国有企业改革，强化国有企业的自我约束、自我发展的机制，健全国有资产保值增值的责任制度，建立国有企业的退出机制；优化竞争环境，规范竞争秩序，打破地区分割和地方保护主义，尽快建立和完善统一的市场体系；进一步依法行政，加快经济法制建设，制定和完善有关法律法规，同时加强市场监管和执法力度，对违反法律规定，搞价格联盟或低价倾销的企业，及时予以批评、制止，直至依法查处；要适时调整产业政策、消费政策和收入分配政策，鼓励消费，启动市场，引导企业走出去，开拓农村和国际市场。
企业是市场竞争的主体，积极参与竞争是企业发展壮大的必由之路。企业要想赢得生存发展的空间，既要敢于竞争，不把希望寄托在行政干预和地方保护上；又要善于竞争，不把降价竞争当作唯一的竞争手段。没有任何一个企业或行业能够在“保护”中真正发展起来，也不会有企业仅仅依靠低价战略就能够击败所有的竞争对手。企业参与竞争的手段有多种，包括产品品质、服务管理水平、科技创新能力、企业综合实力等各个方面的竞争。这些方面的竞争才是市场竞争的根本，才是降低社会必要劳动时间，从而降低价值和价格的基础。如果不把功夫下在这些基础上，只知道一味地降价、降价，甚至偷工减料、低质低价，那就只能是短视行为，而不是真正意义上的价格竞争。经过三番五次的价格大战，一位彩电企业的老总深有感触地说：全球经济已步入一个速度利润和速度效益时代，这种速度就是创新的速度。彩电业的尴尬现状和一些企业已经出现的悲剧性命运启示我们，在新经济时代，传统的规模经济理论正经受严峻的挑战。长期以来，价格只是一个表象的问题，重铸中国彩电行业的核心竞争力才是关键。这无疑是一种清醒的认识。
竞争不可回避，竞争是压力也是动力。竞争的结果并非必然走向你死我活，两败俱伤，而是完全可能共生共荣，在新的产业和企业结构中找到各自的位置。高明的企业与其与竞争对手当面冲撞，还不如另觅出路，开拓新的发展空间。海尔集团老总张瑞敏有一句话：“只有疲软的产品，没有疲软的市场。”市场从来是不缺乏热点的，整体上的买方市场中还存在着局部的卖方市场，关键在于我们如何去发现、创造和把握。从总体上看，当前企业强化管理、降低成本、提高效益的潜力很大，技术进步和创新的潜力也很大，农村市场和国际市场还有待于进一步开拓。有道是“条条道路通罗马”，只要不怕竞争，善于竞争，我们相信，在千千万万企业前面，是一片可供驰骋而又风光无限的广阔天地。