在企业里面，经常有这种现象，老板和员工的思路不一致，老板认为这件事，只要好好干，是可以挣钱的，可员工拼命干了，效果却一般，老板找员工来问话，“为什么你不按照我的思路一步步来呢？”员工也说出一大推理由，这些理由也很充分，让老板也不好说什么。这其实都是老板和员工之间缺少激励相容。才导致老板和员工的离心离德。
激励相容，是指私利与公利的一致。指的是“个人越自私，公司越赚钱”的制度。这种制度要充分把握人性是自私的这个天理。
举个例子，有个医疗器械公司很经过多年积累，发展得挺不错的，为了企业的长久发展，老板想成一家子公司来探索新业务。问题就是：怎样让新公司总经理的私利和新公司的公利真正一致呢？如果用传统的“工资、奖金、分红”的方式来激励总经理，效果肯定是不理想的，这个新上任的总经理只会把自己当个打工人，也不会尽百分百努力。因为这些方式只共享收益，不共担风险。尤其是对一个新公司来说，处处都是风险，是否能顺利扛过三年都很难说，而且烧的都是老板的钱。
这种激励是不相容的，这个新公司的运营的压力，新的总经理是感觉不到，那么他也会无视这个创业风险。所以，必须要把利益和风险绑在新总经理身上，要让这个新总经理购买股份，成为股东。
假设新成立的这个医疗器械公司所需要的注册资金1000万元，那么这个新上任的总经理要拿出100万元来购买10%的股份，这个新的总经理一般都是母公司的高管，拿出100万对他来说，压力不会太大。千万不能因为一个人有才华，而给他干股，这样他依然没有承担任何风险，遇到挫折的时候，有可能还是会选择逃避。
也许作为员工的你可能会觉得，我只过是一个打工者，让我掏钱，我才不乐意。但是另外也有些人会觉得，这个公司大部分的业绩都是我贡献的，我一直都想分享整个公司的利润，我想做大点事，但是我的资本又不够。现在只要出100万，就能占有10%的股份，成了公司股东，每年可以分红。而且这点本钱很快就可以回本，多么好的事！
所以老板应该用收益和风险共同激励员工，而不是用苦口婆心来劝说员工。
继续这个案例，分公司新上任总经理买了10%的股份，核心管理层也买了15%，加在一起是25%。这时，母公司出资500万元，占比50%。还有25%的股份怎么办？
这个时候，母公司的老板再要求所有高管每人至少出5万，加在一起250万元，大家对于新公司一定要支持。不愿意投钱的高管就开除，为什么这样做呢？因为这个新的子公司以后还是需要母公司的资源和协助的，这些高管现在不投钱，以后这个子公司来要资源的时候，他们肯定多少会有怨言的，多少投了点钱，也占了点新公司的股份，这样，这些高管和老板肯定也会去帮这个新公司。
也就是大家伙一起凑钱，母公司出大份，新上任总经理出小份，各层高管再出一部分，1000万元就凑齐了。
这个项目对于分公司总经理来说，如果他在母公司每年的年薪能挣70多万的话，再加上新公司的项目又是他主导的，又有母公司作为大力的后盾支持，让他投100万，他是有绝对信心的，因为这就等于自己给自己开年薪了，你看呀，如果新公司每年的利润在2000万，按照他10%的股份，他每年就可以挣200万年薪，何乐而不为呢？
这就是激励相容，把员工所有“自私”的利益都和公司的长远利益完全一致。这样员工自然会拼命干活出业绩。